ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАЦИИ ПРОЕКТОВ

Комментарии: · Просмотры: 59

модель, используемая для акселерации; программа акселерации; план обучения; с чего начать; тестирование; подготовка к DemoDay

МОДЕЛЬ CANVAS ОСТЕРВАЛЬДЕРА-ПИНЬЕ – ОСНОВА УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЫ

Модель состоит из девяти взаимосвязанных частей, отражающих логику деятельности компании:

Потребительский сегмент

Определяет конкретную клиентскую базу. Клиент — сердце бизнес-модели, от которого отталкиваются все остальные построения. Разница потребительских сегментов обусловлена различиями в предложениях, запросах и каналах сбыта.

Ценностные предложения

Предполагают совокупность продуктов, отвечающую потребностям определённого потребительского сегмента и обладающую заранее предопределёнными характеристиками: цена, производительность, доступность, дизайн и др. Ценностные предложения могут носить как количественный, так и качественный характер.

Каналы сбыта 

Предполагают следующие этапы продвижения товара к потребителю, при этом каждый канал может включать как все этапы, так и некоторые из них. Авторы модели выделяют партнёрские и собственные каналы сбыта, каждый из которых обладает собственными достоинствами и недостатками. Поиск правильных каналов может повлиять на общий успех всего бизнеса. Часто бывает, что смена каналов сбыта безуспешного бизнеса обеспечивает мгновенный рост доходности.

Взаимоотношения с клиентами

В этом блоке шаблона описываются все типы взаимоотношений со всеми потребительскими сегментами компании, в зависимости от мотивов компании.

Потоки поступления доходов

Для каждого потребительского сегмента могут существовать как один, так и несколько потоков поступления доходов. Каждый канал может иметь свой механизм ценообразования.

Ключевые ресурсы

Позволяют компании создавать и доносить до потребителя свои ценностные предложения, обеспечивать взаимодействие с целевыми пользовательскими сегментами и получать прибыль в конце концов. Разные бизнес-модели предполагают различные ресурсы. Какие-то компании не могут существовать без разветвленной структуры логистики, другие обходятся одним сайтом, но вне зависимости от рода деятельности любая компания немыслима без каких-либо ключевых ресурсов. Нельзя произвести какой-либо продукт из ничего.

Ключевые виды деятельности

Также немаловажным блоком шаблона бизнес-модели являются виды деятельности. Авторы классифицируют их следующим образом:

Производители разрабатывают и выводят на рынок собственные продукты, консалтинговые компании и медицинские учреждения оказывают услуги, а некоторые компании, предоставляющие услуги своей платформы, заняты ее поддержкой и развитием. Одним из самых ярких представителей последних является eBay.

Ключевые партнёры

В процессе своей жизнедеятельности компании обзаводятся различными партнёрскими взаимоотношениями. Партнёрства могут строиться для оптимизации и экономии в сфере производства, снижения рисков и неопределённости, а также в рамках отношений поставки и совместной деятельности. Здесь следует понимать, что практически любые компании не обладают всей инфраструктурой для обеспечения функционирования своей бизнес-модели.

Структура издержек

Определяет все расходы компании на функционирование её бизнес-модели. Сюда входят расходы на разработку и производство, отношения с клиентами и партнёрами и др. «Идеальные» крайности этого блока описывают компании, ориентирующиеся на собственные ценностные предложения и на минимизацию издержек. Чаще всего любая бизнес-модель находится между двумя крайностями и различается близостью к тому или иному варианту. Первые стремятся всегда обеспечить необходимое качество своей продукции, а вторые любыми способами минимизировать расходы на предоставление своего ценностного предложения.

Таким образом, авторы получают цельный инструмент для наглядного планирования деятельности. Это помогает находить их проблемные участки, ликвидация которых помогает вывести компании и организации на приемлемый уровень прибыльности.

ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАЦИИ

  • отбор проектов
  • обучение проектов
  • тестирование проектов
  • DemoDay 

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

  1. Зарегистрируйтесь на нашем ресурсе и войдите в группу IOFFE-LUT Акселератора. Группа содержит шаблоны и материалы Акселератора и в ней можно задать вопрос и получить ответ по текущей программе.
  2. Создайте закрытую группу своего проекта, включите туда участников вашей команды и напишите об этому Коту Учёному (он пригласит в вашу группу вашего куратора).
  3. вместе с куратором пройдите программу акселерации, состоящую из 10 модулей. Ссылку на материалы программы вы найдёте в группе Акселератора.
  4. к окончанию программы у вас должна быть проработанная презентация проекта, которую вы представите на DemoDay.

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ [перейти к изучению модулей]

  • 01.Введение. Идея бизнеса
  • 02.Сегменты потребителей
  • 03.Ценностные предложения
  • 04.Каналы сбыта
  • 05.Взаимоотношения с клиентами
  • 06.Потоки доходов
  • 07.Ключевые ресурсы
  • 08.Ключевая деятельность
  • 09.Ключевые партнёры
  • 10.Структура издержек 

PS:

  • программа состоит из видеоуроков и заданий для самостоятельного изучения и прохождения с помощью куратора.
  • скорость прохождения модулей - на усмотрение команды проекта.
  • коммуникация и обсуждения - в группе проекта
  • сроки и даты DemoDay - в анонсах Акселератора: https://cbc4inno.com
  • для связи с Администратором ресурса используйте форму обратной связи

ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОЕКТА

Тестирование позволяет понять насколько успешны идеи, приходящие вам в голову. Во время прохождения модулей акселерации проекта, каждый этап акселерации мы подвергаем мини-тестированию – опросу, анкетированию, интервью и т.п. – это позволяет уточнять разрабатываемую Canvas-модель вашего проекта, избежать грубых ошибок, траты времени на нереализуемые идеи.

Когда пройдены все модули этапа – ОБУЧЕНИЕ – имеет смысл сделать более глубокое и масштабное тестирование бизнес-идеи. Для этого, например, можно использовать посадочную страницу проекта, пробные рекламные кампании и/или попробовать совершить первые тестовые продажи.

Какой способ выбрать или придумать собственный – решать Вам. Ниже мы приводим пример того, как можно сделать тест, используя небольшой рекламный бюджет и сделав посадочную страницу вашего проекта в Facebook.

Вы думали на работе, размышляли по пути домой, просчитывали возможные ходы, пока мылись в душе, и наконец, появилась... она! Такая безупречная, сумасшедшая, неповторимая и такая ваша...бизнес-идея. Но вы как рациональный человек не даете этой чертовке вскружить вам голову и мыслите как настоящий бизнесмен: «А что если прогорит?».

Тогда вы решаете не бросаться в этот бизнес-омут с головой и для начала только дать идее право на существование. Вы готовитесь к тестированию идеи.

Зачем ее «тестить»

Чтобы выявить ее недостатки без потери времени и что важнее — денег. Тестирование — это и есть ответ на вопрос: «А что если не зайдет?». После анализа результатов вы можете внести разработать сильный бизнес-план или провести еще несколько бессонных ночей, разрабатывая очередную идею.

Как будем тестировать

Сайт, магазин, регистрация ИП и ООО, наличие договорённости с поставщиком, договор… Все это нам не понадобится. Мы будем действовать быстро, дерзко и дешево — использовать лид-форму Facebook.

Подробную инструкцию о том, как настраивать рекламную кампанию с помощью этого плейсмента читайте на официальном сайте ФБ: https://www.facebook.com/business/help/leads

Почему лид-форма?

Время

Для запуска теста понадобится всего несколько часов: написать рекламный текст, настроить логику таргета (кому рекламу-то показываем) и скреативить креатив (картинка или видео). Кстати, о последнем. Facebook предлагает большое количество качественных картинок бесплатно.

Деньги

Сколько денег потратить на тестирование, вы определяете сами: 300 или 50 000 рублей. Советую начать с 2 000 рублей в день.

Сайт

Он вам не нужен. На финальной стадии настройки лид-формы вместо ссылки на сайт, укажите номер телефона отдела продаж (или свой).

Самое страшное: составляем мини-медиаплан! Медиаплан — это план проведения рекламных кампаний: сроки, бюджеты, площадки.

А зачем он нужен? Чтобы выяснить, насколько интересна ваша идея (тест) с точки зрения продаж и будет ли она продаваться и окупаться.

Составляем табличку. Вот пример. 

Продукт — услуга, продукт, товар

Источник — откуда мы получаем заявки

CPL — стоимость лида

Бюджет — деньги на тест

Лид — потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию

Конверсия — процент сделок (продаж) от общего количества лидов

Выручка — прибыль с рекламного канала

ROMI — Return on Marketing Investment (рентабельность инвестиций в маркетинг), считаем по формуле:

Запускаем лид-форму и анализируем результаты теста:

Если в результате показатель ROMI — 0%, это значит, что с реализации идеи вы получили столько же денег, сколько потратили на рекламу. Для теста нормально! Теперь понятно, что идея пользуется спросом, на нее есть интерес и с этим можно работать. Но в жизни я рекомендую держать ROMI на уровне +200%.

Упс, что-то пошло не так, и ROMI в минусе… Почему?

Может, вы неправильно собрали рекламную кампанию: ошиблись в логике таргетинга, криво написали объявление, подобрали уродливую картинку (да они просто ничего не поняли!)

Идея не канает. Такое тоже бывает.

Вашу идею сложно реализовать через соцсети, возможно, больше подойдет контекстная реклама (Яндекс. Директ или GA).

Если ROMI — 0% и выше, танцуем. Ваша бизнес-идея имеет право на жизнь: она интересна ЦА, и кто-то уже готов отдавать за нее деньги. После теста можете начать составлять стратегию реализации, почва прощупана!

Если идея «не зашла» даже после того, как вы пересобрали рекламную кампанию и поменяли креативы (я же говорил, что ваши картинки прекрасны), ну что ж. Сколько их будет еще таких, неповторимых в вашей карьере? 

DEMODAY ЧТО ЭТО ТАКОЕ И КАК К НЕМУ ПОДГОТОВИТЬСЯ?